内部人士的揭秘中国的高尔夫行业

整个中国高尔夫行业是怎么赚钱的呢?高尔夫吧在国内这个运动其实一直背负着贵族运动,有钱人的娱乐等等标签,那这个行业里真正赚钱的环节有哪些?

先说一下最赚钱的高尔夫地产吧,有着高端属性的高尔夫结合房地产和商业地产后,更容易变卖和出租,这里的地产范围包括了别墅,商业综合体,酒店度假村商场高端会所等等。

这里我们就举例国内比较知名的高尔夫商业地产项目深圳观澜湖和东莞观澜湖吧,作为世界上第一大的高尔夫球球会曾经也有过中国十大超级豪宅之称的住宅区,庞大的高尔夫别墅——观澜湖别墅,它的老板朱树豪博士光是这两个地产项目在97年到2004年间就招商引资并花费三十多亿巨次来打造,通过打造高端高尔夫球会去拉动相关地产,某程度上也证明了高尔夫只是为出售和出租相关商业地产的附加属性而已。在国内打造这种高尔夫结合房地产的第一人,毫无疑问就是朱博士他。但是后来就出现了各种水土不服,毕竟在国内至今的打高尔夫球的人并不多,就更别说当年了。中国南方珠三角有着靠近香港的地理优势,很多香港人听到可以通过买套几十万的房子还能送个高尔夫球会籍,都直接全款付清。

当时香港人的豪爽主要来自两大原因:一是深圳和香港的收入差距还是蛮大的,当时一个香港货车司机都能有一万的年薪,更别说在香港打高尔夫球的中高层了,二是香港一个高尔夫会籍就要好几百万而且还不一定有人拿出来卖,所以深圳的观澜湖地产相关项目,也是因为这两个原因能快速出售和出租回笼资金。

不相信那看看海口的观澜湖吧,好的高尔夫地产项目光靠出售商业地产的利润已经赚得盆满钵满,那高尔夫球会是否盈利已经并不重要,对于地产大亨们来说,球会能赚钱也行不赚钱也没事没所谓了。

恰好顺着这个点我们就来聊聊球会的运营吧,球会的盈利模式无非就是提供下场服务,买卖会籍,收取会籍管理费餐饮,以及一些商铺出租或者自己开高尔夫球用品店。练习场的模式也同样简单,就是通过出售练球的时间来回笼前期设备的投入,当然也有可能有商店餐饮和VIP包房包年的服务,球会的盈利模式中想重点说说高尔夫球球会会籍这个东西。

会籍其实就是会员的意思了,会员在球场下场打球消费都可以获得很大的折扣,而这个会籍的价格也会因为不同球会的级别来定价。

一般来说,二手的价格会比一手的便宜,但是也会有一些例外的举个例子吧,比如说我觉得全中国最赚钱的深圳沙河高尔夫球球会一手的会籍才三十多万,现在二手都要快九十多万了,既然说到一手和二手会籍,那这里的区别是什么呢?一手会籍的意思是会员会直接从球会那里购买,这里球会一般会提供分期付款,或者一些现金券等优惠政策。但是,好球会一般都会限制球会会员的数量,一旦会员满数了,球会就不再售出新的会籍,要入会的话,只能通过购买其他会员卖出的二手会籍。

比较想获取更多利益的球会,一般都会一直的卖新会籍,可惜自己球会联会员和服务都没做好,超负荷的运作和懒散的管理者,就是这个原因,会籍的价格也不会涨。会籍的价格,一般都会在球会不再卖新的会籍之后开启涨。所以在会籍价格这个层面,球会和会员时候会是一种敌对的状态,球会就算不卖新会籍也能从二手会籍交易中赚到转量费。

管理好的球会,一般会收取10%-30%会籍价格的转让费,一般情况下持有会籍的时间越长转让费就越低,但是有一些比较离谱的球会,就算东莞长安高尔夫球会一个会籍只能卖十四五万左右的价格,球会居然要收取七万多到八万的转让费,令卖出会籍的哥们只能拿回几万块钱。说真的这对会员来说真的非常的不公平,还有一些球会的玩法更加特别,不能买卖二手会籍,若要出售,只能把会籍以购买时的价格卖回给球会。当然中间也要减去转让费文本费。我们深圳的正中高尔夫球球会正是如此,理论上买个好会籍是不会赔本的,但是买一个会籍毕竟每个月需要缴纳大几百甚至上千元的管理费。所以,一年平均下来每个月不能打上四场球的朋友们,我建议还是别买会籍了。就每次下场稍微给多点就是了,毕竟留个几十万上百万在口袋里做理财他不香吗?

来到第三点高尔夫球具,高尔夫球品牌商,每年甚至每隔几个月都会推出新款的球杆和用品。但是,球具方面是有设计和规格上的限制的,而审定方就是USGA和R&A。他们早就对球杆的各类系数的数值把控得非常严格,这里顺带一提现行的高尔夫球规则也是由苏格兰圣安德鲁斯皇家古老高尔夫球俱乐部R&A和美国高尔夫球协会USGA审定的。从高尔夫球的开始至今球具已经更新换代了很多次,规则和球具规格也有被调整。那么被规格限制的球距每一次更新时真的有那么多的进步吗?在我打球的这么多年来,印象中刀背型的铁杆或者半刀背型的铁杆就没怎么进不过,挖起杆和推杆也就那样子,没有什么区别。

当真的出现突然某球具特别厉害的话,USGA和R&A也会立刻做出调整。不然没有用该球具的职业球手,一定会陷入一个不公平的竞技环境。比如,2009年时铁杆和挖起杆中的凹槽不能再是方形,只能是B或者U型凹槽,因为方形凹槽的挖起杆可以在打长草中提高极大的旋转,规则的改变是因为官方不想高尔夫成为一个只需要把球开得远就算打入长草区域,用挖起杆砍出来一样能停上果岭这样子的方向发展,也有一些木杆杆头容量超过460CC高反弹杆面的一号木,长推杆九十度直角推杆等等,这些球具都是能带来不公平优势或者不利于发展高尔夫球运动,官方也会立刻出裁新规则限制该球剧在职业比赛中的使用。

我为官方USGA和R&A铺垫了那么多,其实最想说的是某程度上球具用品本身的发展是被约束的。也因为如此,球具用品的进步也会被约束,虽然通过测试我们觉得木杆的技术,是进步的比较多的了。但就算如此一号木杆面的反弹系数COR反弹系数极限就0.83,那么问题来了,好几年前各大品牌商都说自己

无限接近这个零界点,那现在新出的杆真的越远越快越容错了吗?如果新杆每次都越远越快,那么我们应该人人都三百码了吧,容错真的越来越好的话,那么我们应该早就每杆都在球道正中了吧,可是现实却非常骨感,我们的距离依旧没有到三百码,开球依旧经常在长草甚至ob,其实归根到底,各大品牌商都需要有一定的忽悠能力,毕竟性能上真的非常难做出差异化,只能在外观、击球声这些属性上做功夫。毕竟每个品牌商都有各种各样的团队去养活,比如说品牌商自身赞助的球星,内部的研发人员销售的团队,各种行政人士外部又有各种代理商。

所以在整个高尔夫球用品的生态链里面,厂家品牌商会把东西卖给代理或者经销商,再卖给客户们。为啥线上的店铺都会偏贵呢,这是因为品牌商要保护线下的门店,不然线上的网店比线下还要便宜,线下店的销售就惨了,所以一般网上的球具用品,尤其是新品都会比线下的贵,不然的话大家得小心该网店卖的可能是假货,为啥要保护线下店,因为每次品牌商出新品都会举办预订会,就是线下门店或者专卖店跟品牌商的新品预定会,而线下的专卖店或者代理商都可以说是品牌上的大客户了当然要保护起来。但是,这里大家也能猜到可能会有串户的可能性,这里我就不展开说了。

在球具和用品这里我还想补充一点,就算他们性能上没有实际性的提高,但有心担心玩具能让你多打球,多练球多点信心的话,我觉得买点新东西回来提高自己对高尔夫球的兴趣还是蛮值得的。

其实在这几年不断都有耀眼的中国新一代和青少年的高尔夫球名将崛起,比如说关天朗、叶沃成,金城,李昊桐,冯珊珊等真的很棒,唯一可惜的是,这些选手无一例外都是重金聘请国外的教练,虽然不能说一个好教练就一定能教好每一个人,但是好的基础是很重要的,可惜高尔夫球这项运动不怎么被我们国家认可。再加上我们国内的教练,很多都是半桶水出身,也怕得罪了客人,客人就不找他们上课了那教练就没钱赚了。所以很多时候,教练们都不敢做出真正治本的动作修改和教学,教练为了迎合学生当然这里有部分是学生自己的原因,毕竟在国内能打高尔夫球的客人也会有一定的经济实力,他们又想快点打好又不想有效的练习的确要教练很难把控。

我经常看到一些学生想改一下自己的挥杆和动作,练了几十个球之后就去问教练有没有改,改的成不成功。老实说,当今世上tiger老虎伍兹应该说是天赋非常高,也非常勤奋练球的顶尖选手了,那他都得用好几个月,甚至半年一年才能改一些小动作。练了多少个球怎么都得用万为计算单位吧,所以一个业余的朋友要改动作,应该最少得付出同样的,甚至更多的努力才行。这里很明显就会有一个认知的鸿沟,学生觉得自己很努力,可惜方式方法期待值和现实都有很大的偏差,

国内的高尔夫体系因为体系形成不了,导致中国高尔夫协会资金是严重不足的。所以没有精力和资金去培育体系,再加上国内教练的不负责任每天只想着怎么从学生口袋里捞钱,所以整个中国高尔夫球行业在国内都是被这一些只想赚着钱的人,给一步一步摧毁的。不是我崇洋,美国作为一个体育大国,在高尔夫领域可以说是领跑世界了,所以体系非常完善,至少领先我们中国二十年。所以这也就是为什么高球运动员都得赴美训练虽然外国的体系更加完善,但是不代表来到我们中国的这一波老外教练就是一流的。归根到底,也是因为中国本土的高尔夫教练水平不行,国外的一些二流三流教练能就比我们国内的一流教练专业了。所以,外国教练为什么在国内这么吃香也是有一定原因的。

比如在国外,有一家中国人开的中餐厅和一家外国人开的中餐厅,很多老外应该都会选择中国人开的中餐厅吧,同样道理我们在国内想吃法国料理,找个老外开的餐馆应该比较靠谱吧

同时也可以想想肯在高尔夫球教学花重金和曝光率最好的地方一定是在美,毕竟服务行业在发达国家本来就贵很多,那如果厉害的老外教练他一定会留在美国才对啊,可惜美国竞争大,老外们留在美国也担心捞不到金,只能来国内浑水摸鱼了,毕竟老外教练来国内,家长们看到就算教球不行给孩子练习一下英语口语,某程度上家长们也很吃这一套就当顺便上个英文补习班了。

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